{"id":36492,"date":"2023-11-06T09:22:37","date_gmt":"2023-11-06T08:22:37","guid":{"rendered":"https:\/\/osatech.ch\/?p=36492"},"modified":"2023-11-16T16:46:11","modified_gmt":"2023-11-16T15:46:11","slug":"cro-ottimizzare-il-proprio-sito-web-per-le-conversioni","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/osatech.ch\/it\/cro-ottimizzare-il-proprio-sito-web-per-le-conversioni\/","title":{"rendered":"CRO: ottimizzare il proprio sito web per le conversioni"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"36492\" class=\"elementor elementor-36492\" data-elementor-post-type=\"post\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-e6f0157 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"e6f0157\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-cdef074 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"cdef074\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><b>Tasso di conversione<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> e di <\/span><b>ottimizzazione di siti internet<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">: due concetti differenti che diventano complementari al fine di raggiungere un risultato concreto, la CRO.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">La <\/span><b>Conversion Rate Optimization (CRO) per ottimizzare un sito web <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">\u00e8 una pratica utile a migliorare diversi aspetti delle singole pagine, al fine di <\/span><b>incrementare le conversioni<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. In poche parole, \u00e8 un modo per <\/span><b>avere un sito pi\u00f9 efficace<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> che sappia \u201cfare presa\u201d sui lettori convincendoli a compiere un\u2019azione specifica.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Se hai un bel sito ma non riesci a ottenere quanto auspicato, dovresti quasi certamente puntare ad <\/span><b>aumentare il tasso di conversione<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, attraverso la <\/span><b>CRO<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. <\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-7650098 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"7650098\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">CRO per ottimizzare un sito web: cosa significa?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-5f79755 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"5f79755\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Precisiamo subito che <\/span><b>la CRO \u00e8 un processo che dovrebbe prendere in considerazione tutto ci\u00f2 che pu\u00f2 avere incidenza sul percorso di conversione dell\u2019utenza<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, al fine di ottimizzarlo. Lo scopo principale \u00e8 <\/span><b>fornire all\u2019utente interessanti spunti<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> che possano suscitare in lui pensieri convinti sulle circostanze <\/span><b>che lo conducono a compiere un\u2019azione<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> (un click, un\u2019interazione, una risposta, un acquisto).\u00a0<\/span><\/p><p><b>L\u2019incremento del tasso di conversione attraverso la CRO <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">avviene stimolando gli utenti all\u2019azione, cercando di ridurre quelle barriere che, invece, rappresentano un freno. Ricordando che tale processo difficilmente opera sull\u2019incremento del traffico web, l\u2019estremizzazione del concetto \u00e8 creare un forte interesse a un utente che ne \u00e8 privo, fino a condurlo all\u2019acquisto di un prodotto.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-c5fe3fb elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"c5fe3fb\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Cosa pu\u00f2 far cambiare idea?<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-ef6deeb elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"ef6deeb\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Per <\/span><b>ottimizzare un sito attraverso la CRO<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, \u00e8 bene chiedersi quali sono gli aspetti che possono far cambiare idea a chi in quel momento sta navigando nel tuo sito. Dove si pu\u00f2 agire per convincere il lettore a compiere l\u2019azione desiderata?<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Semplificando: se <\/span><b>convertire<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> un utente significa <\/span><b>trasformarlo da cliente potenziale<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> (interessato) <\/span><b>a<\/b> <b>cliente effettivo<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> (acquirente), allora ci saranno delle argomentazioni attraverso le quali viene stimolata la propensione all\u2019acquisto. Il <\/span><b>tasso di conversione<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> (Conversion Rate) \u00e8 quel parametro che identifica la percentuale di utenti che passano da uno stato all\u2019altro, ossia da semplici lettori, a interessati, fino a diventare acquirenti occasionali prima di essere fidelizzati (in questo caso si parla di funnel).<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-24d09c1 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"24d09c1\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Come attuare la CRO per favorire le conversioni?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-fbe9019 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"fbe9019\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><b>Una CRO ben eseguita prevede un\u2019analisi approfondita<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> capace di considerare tutti gli aspetti che influenzano il processo di conversione di un utente. Ad esempio: quest\u2019ultimo \u201catterra\u201d su una pagina dopo aver cliccato su un banner. E poi? Qui entra in gioco la <\/span><b>Conversion Rate Optimization<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, agendo su alcuni parametri.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-778e123 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"778e123\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Struttura del sito e UX<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-e6f1abd elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"e6f1abd\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><b>Il biglietto da visita \u00e8 importante<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">: staresti mai a leggere una pagina che non si carica, con struttura confusionaria, che presenta un \u201cmuro di parole\u201d e che graficamente non \u00e8 attraente? No? Allora perch\u00e9 dovrebbe farlo qualcun altro? E\u2019 importante accogliere l\u2019utente in un ambiente piacevole, favorendo una buona esperienza di navigazione. Considera che un lettore che si trova davanti una nuova pagina web impiega meno di 7 secondi a decidere se rimanere o andarsene.<\/span><\/p><ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Evita immagini troppo pesanti (lente a caricarsi)<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Prevedi un sito responsive<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Favorisci una navigazione intuitiva<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Crea una buona grafica<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Organizza al meglio i contenuti<\/span><\/li><\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1c1e6bc elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"1c1e6bc\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Informazioni esaustive e contenuti di qualit\u00e0<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-54bdb74 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"54bdb74\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Fornisci al lettore le <\/span><b>giuste informazioni attraverso un contenuto valido <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">che possa \u201cconvincerlo\u201d in merito a ci\u00f2 che stai proponendo. Servono indicazioni concise e dirette, ma anche esplicative e complete, evitando di annoiare. La qualit\u00e0 del contenuto serve a <\/span><b>infondere fiducia e a suscitare interesse.<\/b><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6d5b95b elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"6d5b95b\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Offerta accattivante<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-39679e3 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"39679e3\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Se vuoi che la tua buyer persona compia un\u2019azione, <\/span><b>devi prevedere qualcosa in cambio<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, ma non necessariamente uno sconto commerciale (ad esempio un guida omaggio in pdf). L\u2019importante \u00e8 che questo qualcosa sia \u201cequilibrato\u201d e coerente con l\u2019azione che desideri venga compiuta. Ricorda che <\/span><b>una conversione non \u00e8 necessariamente una vendita<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. L\u2019offerta dovr\u00e0 essere proposta in maniera chiara in tutti i suoi parametri (linguaggio, visuale, benefici).<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-76de24e elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"76de24e\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Call to action<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-e3e1277 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"e3e1277\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">La call to action (CTA) \u00e8 un esplicito invito ad agire che influenza l\u2019incremento del tasso di conversione. Quando applichi la <\/span><b>CRO per ottimizzare un sito web<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> e <\/span><b>migliorare le conversioni<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, focalizzati sulla CTA, creando <\/span><b>tasti di azione ben visibili<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, utilizzando al meglio i <\/span><b>colori<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, predisponendo le corrette <\/span><b>forme<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> e <\/span><b>dimensioni<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, inserendo link verificati, concreti e attivi. Soprattutto fai in modo che <\/span><b>ci\u00f2 che scrivi sia concorde con l\u2019azione richiesta<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Ecco alcuni esempi di CTA.<\/span><\/p><ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Clicca qui per ricevere il tuo sconto<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Iscriviti subito alla newsletter<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Inizia oggi<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Iscriviti adesso<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Prenota direttamente<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Contattaci per maggiori informazioni<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Scopri di pi\u00f9 sui nostri prodotti<\/span><\/li><\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-c9119ed elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"c9119ed\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Sii creativo\/creativa<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-5eb9470 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"5eb9470\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Utilizza la tua creativit\u00e0 per suscitare curiosit\u00e0 in chi ti legge. Riporta alcune recensioni di altri tuoi clienti, mostra video di qualit\u00e0 che possano essere esplicativi, sii trasparente su eventuali politiche di spedizione o di reso merce, ma anche in caso di iscrizione a newsletter o altro. Sfrutta la tua vena creativa per creare un\u2019esperienza di navigazione ancora migliore e per <\/span><b>aumentare le conversioni attraverso la CRO.<\/b><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-f77806c elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"f77806c\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\"><a href=\"https:\/\/osatech.ch\/contatti\/\">Contattaci per maggiori info<\/a><\/div>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>La Conversion Rate Optimization (CRO) per ottimizzare un sito web \u00e8 una pratica utile a migliorare diversi aspetti delle singole pagine, al fine di incrementare le conversioni. 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