{"id":26593,"date":"2022-11-11T08:55:12","date_gmt":"2022-11-11T07:55:12","guid":{"rendered":"https:\/\/osatech.ch\/?p=26593"},"modified":"2024-06-19T11:50:06","modified_gmt":"2024-06-19T09:50:06","slug":"digital-marketing-per-le-aziende-7-step-per-il-successo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/osatech.ch\/it\/digital-marketing-per-le-aziende-7-step-per-il-successo\/","title":{"rendered":"Digital Marketing per le aziende: 7 step per il successo"},"content":{"rendered":"\t\t
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Cosa vuol dire fare Digital Marketing per le aziende?
E come farlo senza perdersi nel calderone dei canali e delle tecnologie disponibili?<\/p>

Il marketing digitale \u00e8 necessario oggi per sopravvivere, mantenersi competitivi e aumentare le opportunit\u00e0 di vendita. Farne a meno vuol dire essere tagliati fuori dal mercato.<\/p>

Ottenere risultati concreti non \u00e8 semplice e non basta avere un sito e una pagina Facebook. Bisogna conoscere gli strumenti e capire quali sono davvero indispensabili se non utili, e quali invece conviene lasciar stare. Altrimenti il rischio \u00e8 quello di girare a vuoto.<\/p>

Detto ci\u00f2, possiamo individuare 7 step essenziali<\/strong> per ogni azienda che vuol fare Digital<\/strong> Marketing.<\/strong> <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Cos\u2019\u00e8 il Digital Marketing per le aziende?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Possiamo definire il marketing digitale come un insieme di azioni, processi, attivit\u00e0, strategie che si avvalgono di canali online per comunicare, promuovere e vendere prodotti e servizi.<\/p>

A differenza del marketing tradizionale, il Digital Marketing viaggia online, a cavallo dei motori di ricerca, social media e siti web.<\/p>

Tenendo conto del fatto che negli ultimi 20 anni internet ha cambiato il nostro modo di vivere, comunicare, interagire, condividere, acquistare\u2026 e che smartphone e tablet sono i device che usiamo tutto il giorno, attraverso i canali digitali le aziende<\/strong> possono interagire direttamente con i propri clienti<\/strong>, aumentando la visibilit\u00e0 delle loro offerte.<\/p>

Fermo restando che l\u2019obiettivo finale \u00e8 la conversione, la vendita<\/strong> e non la visibilit\u00e0 fine a s\u00e9 stessa, quanto siamo realmente capaci di tradurre tutto questo in vendita? <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Come fare Digital Marketing <\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Esistono diversi canali e strategie per fare marketing online, ma non funzionano tutti e sempre, se non inquadrati nell\u2019ottica giusta.<\/p>

Qual \u00e8 l\u2019ottica giusta?<\/b><\/p>

L\u2019obiettivo.<\/b><\/p>

Se vuoi solo apparire, come chi veste eccentrico e cammina per la strada per farsi guardare ma poi \u00e8 inavvicinabile\u2026\u00e8 un tipo di obiettivo. Fine a s\u00e9 stesso.<\/p>

Se vuoi apparire, ma anche piacere e conoscere persone interessanti con le quali condividere momenti, esperienze, emozioni, sentimenti\u2026 l\u2019obiettivo cambia implicando il risultato.<\/b><\/p>

Nel marketing digitale per le aziende, a meno che si faccia per hobby, l\u2019obiettivo non pu\u00f2 essere fine a s\u00e9 stesso. Gli obiettivi devono essere precisi.<\/p>

Ne suggeriamo alcuni che riteniamo chiave nella comunicazione online:<\/p>

– creare la presenza aziendale e posizionare il brand<\/b> per distinguerlo dagli altri
– contestualmente identificare il proprio pubblico<\/b> per costruire la giusta comunicazione
– divulgare contenuti per rafforzare la presenza online e offline e costruire relazioni di fiducia<\/b>
– gestire al meglio la customer experience in un contesto multicanale, integrando i vari canali digitali <\/b>
– tenere traccia dei dati generati da siti, social e campagne PPC per capire cosa funziona e sta dando risultati concreti<\/b>.<\/p>

Entriamo nel dettaglio.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Come iniziare con il Digital Marketing <\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Il primo passo \u00e8 quello di capire con cosa abbiamo a che fare.<\/p>

Sito web, eCommerce, Social, Campagne PPC (pubblicit\u00e0 a pagamento), Email Marketing, Analisi dei dati\u2026<\/p>

Tutte queste risorse sono un continuo fluire che ci passa davanti ballando tra webinar, tutorial, video formativi, articoli ecc.<\/p>

Ma poi come farle fruttare?<\/p>

Il primo passo, dicevamo, chiede di conoscere gli strumenti e saperli distinguere, ma soprattutto capire come possono essere utili per la propria attivit\u00e0.<\/p>

\u00c8 chiaro che se ti affidi a un bravo professionista, \u00e8 suo il compito di consigliare la strategia di marketing e i canali pi\u00f9 adatti per la tua attivit\u00e0.<\/p>

Se, per\u00f2, non esiste questa figura perch\u00e9 non l\u2019hai ancora considerata, perch\u00e9 non rientra nei programmi aziendali o per qualsiasi altra ragione\u2026 allora devi attrezzarti in autonomia per individuare i canali pi\u00f9 redditizi<\/b> che non ti facciano perdere n\u00e9 tempo n\u00e9 soldi.<\/p>

Ma non solo. Dovrai anche integrarli tra loro per costruire una comunicazione omnicanale basata sull\u2019analisi dei dati.<\/b><\/p>

Cosa significa questo?<\/p>

Pensa al percorso che fai in rete quando cerchi qualcosa. Non \u00e8 lineare. Pu\u00f2 iniziare da una ricerca su Google, proseguire su un sito web, finire su un social per poi trasformarsi in un contatto diretto tramite una chat, una chiamata o la compilazione di un modulo di contatto.<\/p>

Abbiamo talmente tanti mezzi per comunicare e tanta tecnologia a supporto, che viene naturale passare da un canale all\u2019altro.<\/p>

Per aumentare le opportunit\u00e0 di vendita \u00e8 importante farsi trovare dalle persone lungo tutto il loro percorso di ricerca, confronto e acquisto.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Perch\u00e9 un\u2019azienda dovrebbe fare digital marketing? <\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Prima di iniziare il percorso dei 7 passi, \u00e8 importante capire perch\u00e9 un\u2019azienda dovrebbe fare Web Marketing.<\/p>

Il punto \u00e8, s\u00ec, essere presenti online e rintracciabili. Ma ci\u00f2 che conta davvero \u00e8 farsi scegliere.<\/b><\/p>

Individuato il mercato, al suo interno il focus va alla nicchia. Identificare una nicchia specifica con un bisogno specifico porta anche alla definizione e al posizionamento<\/b> del Brand. Che \u00e8 il concetto pi\u00f9 importante, il motivo primo per cui le aziende dovrebbero fare Digital Marketing.<\/p>

Il posizionamento del brand \u00e8 ci\u00f2 che rende riconoscibile un\u2019azienda tra le tante, ci\u00f2 che le permette di costruire la sua reputazione,<\/b> il suo messaggio, e di differenziarsi agli occhi dei clienti.<\/p>

Il Digital Marketing per le aziende dovrebbe puntare a far emergere il brand e a posizionarlo nella mente delle persone affinch\u00e9 possano riconoscerlo in tutti i canali di contatto utilizzati.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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I 7 passi per fare Digital Marketing per le aziende<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Eccoci ai nostri step. Li descriviamo facendone una sintesi. Ma siamo pronti a rispondere alle domande che dovessero arrivarci in caso di dubbi o chiarimenti sugli argomenti trattati.<\/p>

Contattaci pure per richiedere una prima consulenza gratuita perch\u00e9 possiamo guidarti lungo il percorso del Marketing Digitale iniziando dal punto in cui sei o vorresti essere. <\/b><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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1. Costruisci la tua \u201ccasa\u201d: il sito web<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Il sito web<\/b> \u00e8 la base del Digital Marketing. La presenza online deve partire proprio dal sito web.<\/p>

Punta all\u2019essenziale<\/b>: il sito deve essere semplice ma funzionale con il numero di pagine giuste dedicate alla home, chi siamo, servizi, contatti, ed eventualmente ad altre voci: casi studio, recensioni, ecc.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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L\u2019eCommerce<\/h4>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Se vendi prodotti, avrai un eCommerce.<\/p>

Anche questo deve essere fatto con una logica per essere navigabile con semplicit\u00e0, contenere le categorie associate ai prodotti secondo un ordine strutturato sia a livello di architettura sia a livello di tassonomia gerarchica.<\/p>

Esempio<\/b>: Categorie \u201cScarpe\u201d conterr\u00e0 come sottocategoria \u201cscarpe donna\u201d, \u201cscarpe uomo\u201d, \u201cscarpe bambino\u201d.
\u201cScarpe donna\u201d, a sua volta, conterr\u00e0 \u201cScarpe sportive\u201d, \u201cScarpe da cerimonia\u201d ecc.<\/p>

Il cuore dell\u2019eCommerce \u00e8 la scheda prodotto<\/b>, la pagina in cui inizia il percorso d\u2019acquisto. Qui la persona legge i dettagli del prodotto e si convince che pu\u00f2 fare al caso suo. Oppure no.<\/p>

Affinch\u00e9 vi sia una comunicazione vincente, \u00e8 importante curare la scrittura dei testi<\/b>, renderli chiari, esplicativi ma anche originali, motivanti, basati sul \u201cperch\u00e9 dovrei acquistare proprio da te\u201d.<\/p>

Chiaro che, poi, tutto dipende anche dal genere di prodotto, dal peso del marchio (se vendi scarpe Nike, per esempio), dal prezzo che, in assenza di altri elementi di valore, viene considerato un fattore di confronto.<\/p>

Dopo averla convinta, la persona deve proseguire il suo percorso nel modo pi\u00f9 fluido possibile. Al clic del pulsante che la porta all\u2019acquisto si aprir\u00e0 una pagina carrello<\/b> semplice da compilare e senza troppi giri di boa.<\/p>

Ricorda sempre<\/b>: seppure c\u2019\u00e8 interesse da parte delle persone, se il percorso \u00e8 complicato, il rischio di abbandono \u00e8 quasi certo.<\/b><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Profilo dell\u2019attivit\u00e0 su Google<\/h4>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Se hai un negozio fisico, oltre all\u2019eCommerce, puoi aprire una scheda Google My Business che oggi si chiama \u201cProfilo dell\u2019attivit\u00e0 su Google”<\/b>.<\/p>

Creare questa scheda che dovr\u00e0 contenere le informazioni dell\u2019attivit\u00e0 (indirizzo, telefono, descrizioni servizi e attivit\u00e0, orari di apertura ecc.) aumenta la visibilit\u00e0 nella ricerca locale.<\/p>

Ci\u00f2 significa che quando qualcuno cerca \u201cnegozio di scarpe + nome citt\u00e0\u201d, la pagina \u2013 sempre che sia fatta bene \u2013 viene mostrata nei risultati di ricerca. In quello che si chiama \u201cLocal Pack\u201d, ossia una lista che mostra le 3 migliori attivit\u00e0 locali nei risultati di ricerca.<\/b><\/p>

Consiglio: <\/b>
Sfrutta le pagine prodotto e la scheda Profilo dell\u2019attivit\u00e0 su Google per mostrare le recensioni e i prodotti correlati: cosa puoi fare per il tuo cliente e quali sono le opinioni dei gi\u00e0 clienti che hanno gi\u00e0 acquistato.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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2. Punta sulla SEO \u2013 Search Engine Optimization<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Se hai un sito o eCommerce, ma non sei visibile online, la tua presenza serve a poco.<\/p>

Ecco perch\u00e9 \u00e8 fondamentale ottimizzare pagine e contenuti di sito ed eCommerce, per alzare il posizionamento di un sito web sui motori di ricerca (SEO) e quindi la visibilit\u00e0 e la notoriet\u00e0.<\/p>

Nota bene
<\/b>La SEO \u00e8 un campo complesso perch\u00e9 in continua evoluzione. Se prima bastavano due o tre parole chiave da ripetere nel testo per emergere nella pagina dei risultati di ricerca (SERP)<\/b>, oggi sono tanti e diversi i fattori che spingono in alto un sito web.<\/p>

Pu\u00f2 essere complicato tenersi al passo con le ultime tendenze. Ecco perch\u00e9 la figura di un esperto SEO<\/b> pu\u00f2 essere una delle risorse pi\u00f9 importanti sulla quale investire.<\/p>

La SEO comprende elementi sia tecnici sia creativi.<\/p>

In sostanza, per migliorare il posizionamento<\/b> si deve puntare su questi elementi:<\/p>

– struttura dell\u2019architettura chiara del sito o eCommerce affinch\u00e9 sia comprensibile per le persone e per i motori di ricerca
– analisi e selezione delle parole e frasi chiave pertinenti in base al loro volume di ricerca e al loro intento (o significato) – detta anche SEO On Page<\/b>
– contenuti di qualit\u00e0
– codice nelle pagine e velocit\u00e0 di caricamento del sito, peso delle immagini, dati strutturati, ottimizzazione dei CSS e Javascript (SEO Tecnica<\/b>)
– usabilit\u00e0 (per aumentare il tasso di coinvolgimento)
– link esterni in entrata (backlink<\/b>) che puntano alle varie pagine del sito (SEO Off Page<\/b>).<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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3. Crea la tua presenza sui Social Media <\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Utilizzare le piattaforme dei social media, come LinkedIn, YouTube, Facebook e Instagram, Tik Tok, Twitter ecc., pu\u00f2 essere divertente ma non \u00e8 detto che sia anche premiante.<\/p>

Anzi, quasi sempre non lo \u00e8 come si vorrebbe.<\/p>

Investire su queste piattaforme senza una strategia, ormai dovrebbe essere chiaro, pu\u00f2 costare tanto in termini di tempo ed energie. Inoltre, non sempre conviene puntare su tutti i Social. Anzi, al contrario, non conviene quasi mai.<\/p>

Il primo consiglio \u00e8 quello di inquadrare bene il social network<\/b> che pu\u00f2 lavorare in sinergia con i propri obiettivi e darsi solo alle piattaforme davvero pertinenti con il genere di business.<\/p>

Il ragionamento che puoi fare \u00e8 molto semplice e basico, ma per quanto lo sia, funziona e in molti non lo fanno. Ci capita di ascoltare e assistere clienti con problemi di conversioni, che scopriamo poi non avere assolutamente idea di chi sia la target persona.<\/p>

La target persona, il potenziale cliente, chi \u00e8?<\/b><\/p>

Se sono persone tra i 35 e i 55 anni, il social network pi\u00f9 indicato \u00e8 Facebook. Anche Instagram ha alzato la soglia dell\u2019et\u00e0, ma \u00e8 un social adatto ad attivit\u00e0 che condividono contenuti visual. Vengono in mente aziende di moda, design, artisti, attori, ballerini, e via dicendo.<\/p>

Tik Tok, un social che sta facendo numeri molto alti e molto frequentato\u2026 s\u00ec. Ma per quanto possa essere molto allettante presidiare pure questo, bisogna riflettere sulla reale possibilit\u00e0 di creare contenuti interessanti.<\/p>

Su Tik Tok si pubblicano video\u2026 ma ci sono questi video da pubblicare? Esistono risorse che possono occuparsene? Ci sono idee creative in linea con le ricerche che fanno tendenza?<\/p>

Il marketing con i Social \u00e8 trasversale a pi\u00f9 aspetti:<\/b><\/p>

– creare consapevolezza del marchio
– generare interesse e interazione con i propri contenuti
– Lead Generation, promuovere e vendere.<\/p>

Non \u00e8 semplice raggiungere tutti questi obiettivi.<\/p>

Come non \u00e8 semplice riuscire a creare contenuti interessanti<\/b>. Il punto di partenza \u00e8 sempre lo stesso: conoscere il pubblico target e parlare di loro, delle persone e di ci\u00f2 che le preoccupa, diverte, interessa, smuove.<\/b><\/p>

Se conosci il tuo pubblico e sai cosa pu\u00f2 coinvolgere le persone che vi appartengono, puoi instaurare con loro un rapporto attivo<\/b>, interattivo<\/b>, dove si legge e si risponde, si condivide e si divulga.<\/p>

A questo proposito, pu\u00f2 funzionare la narrazione d\u2019impresa<\/b> gestita per\u00f2 con sobriet\u00e0, raccontando la propria missione<\/b>, il proprio \u201cperch\u00e9 si fa\u201d<\/b> entro un contesto di valori universali e condivisibili<\/b>, e sempre con un occhio puntato alle tendenze, all\u2019attualit\u00e0, al contesto esistenziale delle persone.<\/p>

Esempio di un post per Facebook<\/b><\/p>

\u201cOggi ricorre l\u2019anniversario del primo divano che rifoderammo nel lontano 1995. Era una mattina uggiosa, ma quando entr\u00f2 lei nella nostra tappezzeria, spunt\u00f2 il sole sopra il cielo di led che illuminava il tavolo di lavoro\u201d.<\/p>

Foto<\/b>: Cane Jack Russell con collarino rosa con la padrona. Sullo sfondo un divano rovinato dalle zampette della cagnetta.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Non parlare solo di te, concentrati sulle persone <\/h4>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Non puoi pretendere di generare interesse parlando solo di te, di quanto sei abile nel tuo lavoro e di quanto il tuo prodotto o servizio sono capaci di cambiare la vita delle persone.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Ecco come puoi generare interesse:<\/h4>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Premessa<\/b>: prepara un calendario editoriale cos\u00ec da organizzare i post che vuoi far uscire con una cadenza prestabilita. Andare a braccio non \u00e8 mai una buona idea.<\/p>

Per quanto riguarda i contenuti, sui social si possono sfruttare testo, immagini o video. A seconda del canale. Ad esempio, su Tik Tok, solo video.<\/p>

In ogni caso, il consiglio \u00e8 quello di concentrarsi su questi modelli<\/b>:<\/p>

1. video brevi divertenti, intriganti, evocativi
2. video legati al lavoro di backstage o al team che si presenta in versioni differenti (ironiche, simpatiche, virtuose ecc)
3. contenuti che parlano dei problemi delle persone e offrono una soluzione (puoi mostrare come li risolvi con foto prima e dopo o con la riprova sociale e le testimonianze dei clienti soddisfatti)
4. porta in \u201ccasa\u201d un personaggio noto, popolare (influencing marketing)
5. crea quiz, sondaggi, contest, Social Gaming.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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4. Investi nel Content Marketing<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Il Content Marketing \u00e8 la creazione e promozione di contenuti<\/b> coinvolgenti e informativi, con diversi obiettivi:<\/p>

– parlare del prodotto o servizio in modo indiretto (es: se il mio prodotto \u00e8 un divano, posso scrivere un testo o pubblicare un video su \u201ccome pulire il copridivano\u201d)
– avvicinare le persone al marchio ed educarle sul perch\u00e9 possono averne bisogno
– generare fiducia nel brand
– migliorare la SEO e aumentare il traffico
– fare Lead Generation.<\/p>

Tra i canali con i quali fare Content Marketing:<\/b><\/p>

– post sul Blog: scrivere articoli sul blog aziendale permette di dimostrare competenza, di generare traffico di ricerca organico
– eBook e Whitepaper: sono contenuti di valore che educano le persone e permettono di generare contatti di potenziali clienti (Lead Generation).
– infografiche: contenuto informativo visivo che pu\u00f2 includere dati e numeri
– contenuti audio o video. Risorse multimediali che si possono fruire con maggiore fluidit\u00e0 e rapidit\u00e0 soprattutto dai dispositivi mobili.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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5. Pubblicit\u00e0 a pagamento con Google e Social Network <\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Il Digital Marketing per le aziende pu\u00f2 avvalersi anche del PPC \u2013 Pay per Click<\/b>.<\/p>

Chi fa pubblicit\u00e0 su piattaforme come Google o Facebook, per esempio, paga una tariffa solo quando una persona fa clic sull\u2019annuncio pubblicitario.<\/p>

La pubblicit\u00e0 pu\u00f2 soddisfare diverse esigenze:<\/p>

– far conoscere il proprio marchio e aumentarne la visibilit\u00e0 per costruire una relazione con i visitatori
– portare traffico al sito web
– creare contatti (Lead Generation) richiedere informazioni, preventivi, consulenza, interesse intorno alla risorsa
– vendere nel caso dell\u2019eCommerce.<\/p>

Una delle forme di pubblicit\u00e0 PPC pi\u00f9 utilizzate \u00e8 Google Ads<\/i><\/b>, che consente di pubblicare annunci sulla pagina dei risultati di ricerca a un prezzo per clic.<\/p>

Altri canali sui quali \u00e8 possibile utilizzare il PPC sono:<\/b><\/p>

– Annunci a pagamento su Facebook e Instagram
– Campagne pubblicitarie su Twitter
– Annunci sponsorizzati su LinkedIn
– Annunci pubblicitari su Tik Tok.<\/p>

Importante ricordare che quando usiamo Google o Facebook dobbiamo andare oltre il clic<\/b>.<\/p>

L\u2019obiettivo della pubblicit\u00e0 dovrebbe essere quello di vendere al minor costo, ottenere il massimo ritorno sull\u2019investimento, e non accumulare solo visitatori del sito web.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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6. Email Marketing per le Aziende <\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Un evergreen spesso dato per morto\u2026 ma in realt\u00e0 vivo e vegeto. Anzi, la comunicazione via mail gode di ottima salute e le aziende dovrebbero imparare a sfruttarne il potenziale.<\/p>

Come raccogliere le email delle persone interessate?<\/b><\/p>

– regala un contenuto informativo qualificante<\/b> (ma che deve essere davvero utile), capace di generare lead o potenziali clienti
– promuovi sconti ed eventi
– proponi l\u2019iscrizione alla tua newsletter (cercando di inviare contenuti coinvolgenti).<\/p>

ll contenuto qualificante<\/b> pu\u00f2 essere un free webinar, casi studio, white paper ecc.<\/p>

Una volta creata una lista di contatti, puoi sfruttarne il potenziale inviando sequenze di email<\/b> con diversi obiettivi:<\/p>

– email di benvenuto dopo un\u2019iscrizione
– email di follow-up ai visitatori del sito web che hanno visitato alcune pagine con dei contenuti specifici
– o che hanno scaricato una risorsa (ebook, pdf, coupon ecc) offrendo loro uno sconto su un altro prodotto o una consulenza
– on coupon e promozioni
– messaggi di up sell e cross sell (come fa Amazon), invitando ad acquistare anche il prodotto correlato quello che \u00e8 stato gi\u00e0 acquistato
– contenuti informativi per fare Lead Nurturing<\/b>, ovvero mantenere alto il loro interesse e fidelizzarli.<\/p>

\u00c8 molto importante il follow up<\/b> per portare il contatto all\u2019acquisto. Il Lead Nurturing vive della sequenza di email che si possono inviare in base alle azioni che fanno le persone.<\/p>

A proposito di sequenze email, come si impostano e come gestirle?<\/p>

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Automation Marketing per Aziende<\/h4>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Anche questo bisogna farlo bene. Altrimenti il rischio \u00e8 quello di \u201cpiombare in casa\u201d delle persone nei momenti sbagliati, di stancarle con email indesiderate nei momenti meno opportuni.<\/p>

A valle deve esserci una strategia, quindi. A monte, lato tecnico possiamo gestire l\u2019email marketing in modo molto semplice con software di automazione<\/b> che inviano email in automatico in base a una sequenza logica e temporale.<\/p>

L\u2019automazione delle attivit\u00e0 di email marketing per le aziende fa risparmiare tempo ed energie a chi dovrebbe occuparsene manualmente.<\/p>

Ma c\u2019\u00e8 di pi\u00f9<\/b>: l’automazione delle email aiuta anche a segmentare le liste dei contatti<\/b> in base ai parametri pi\u00f9 importanti per l\u2019azienda:<\/p>

– a quali prodotti sono interessati i potenziali clienti
– chi ha chiesto informazioni
– chi ha acquistato un certo di genere di prodotto
–\u00a0 quali persona non ha ancora acquistato
– chi ha speso tot
– consumatori che hanno acquistato online o offline
– chi ha scaricato una risorsa (magnete) o ha fatto l\u2019iscrizione alla newsletter<\/p>

Con l\u2019automazione del marketing possiamo tracciare i risultati delle campagne di marketing<\/b> e monitorarne le prestazioni.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

\n\t\t\t\t\t

7. \u00c8 il momento di analizzare i risultati <\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

I dati che producono le aziende sono cos\u00ec tanti e provenienti da canali digitali cos\u00ec diversi che \u00e8 necessario riuscire a estrapolarli e interpretarli per capire cosa sta accadendo e quali cambiamenti fare per migliorare il rendimento.<\/p>

Tra gli strumenti con i quali tener traccia dei risultati:<\/p>

– Google Search Console
– Google Analytics 4<\/i><\/b><\/p>

Da queste piattaforme \u00e8 possibile recuperare vari dati illuminanti:<\/p>

– da dove arrivano le visite
– le caratteristiche demografiche del pubblico target
– le keyword che portano traffico
– i dispositivi dai quali arrivano le visite
– i siti referral
– le pagine che convertono meglio.<\/p>

In conclusione,<\/b><\/p>

Non \u00e8 un segreto che il modo in cui le persone fanno acquisti sia cambiato radicalmente negli ultimi anni. Di conseguenza, sono cambiate anche le strategie di Digital Marketing per le aziende. Oggi non hanno pi\u00f9 tanta efficacia la pubblicit\u00e0 cartacea, gli spot televisivi o la pubblicit\u00e0 diretta per corrispondenza.<\/p>

In poche parole, il marketing offline ha perso terreno per diverse ragioni, ma la pi\u00f9 importante \u00e8 legata alla sempre maggiore vita che le persone trascorrono online.<\/p>

Ecco perch\u00e9 il consiglio che ci sentiamo di dare \u00e8 quello di studiare le strategie di Digital Marketing per le aziende.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Cosa vuol dire fare Digital Marketing per le aziende?
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