{"id":14486,"date":"2022-03-11T08:38:58","date_gmt":"2022-03-11T07:38:58","guid":{"rendered":"https:\/\/osatech.ch\/?p=14486"},"modified":"2024-06-21T16:40:49","modified_gmt":"2024-06-21T14:40:49","slug":"cose-una-landing-page-e-a-cosa-serve","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/osatech.ch\/it\/cose-una-landing-page-e-a-cosa-serve\/","title":{"rendered":"Cos\u2019\u00e8 una Landing Page e a cosa serve"},"content":{"rendered":"\t\t
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Cos’\u00e8 una Landing Page? La Landing Page, anche nota come pagina di atterraggio. Questo tipo di pagina sta diventando lo strumento di conversione pi\u00f9 richiesto dalle aziende con un business online.<\/p>

Infatti \u00e8 molto utilizzata dalle aziende che vogliono ottenere risultati rapidi, concreti e misurabili per aumentare il loro fatturato con il Direct Marketing (marketing a risposta diretta) o con la Lead Generation (generazione di contatti da trasformare in clienti).<\/strong><\/p>

Purtroppo, malgrado le migliori intenzioni, esiste ancora troppa confusione e disinformazione sul tema.<\/p>

Ecco perch\u00e9 in questo articolo-guida vogliamo chiarire in modo semplice ed esaustivo cos\u2019\u00e8 una Landing Page. <\/b>\u00a0 Volgliamo inoltre tentare si spiegare a cosa serve, proprio per costruirne una corretta ed evitare gli errori pi\u00f9 ingenui che costano soldi e occasioni perse.<\/b><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Cos\u2019\u00e8 una Landing Page<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Lo sanno molto bene i marketer pi\u00f9 smaliziati cos\u2019\u00e8 una Landing Page e quanto sia fondamentale per portare a meta qualsiasi campagna implementata per il Direct marketing <\/strong>o per fare la Lead Generation<\/strong>.<\/p>

A breve, vediamo nel dettaglio la differenza tra questi due obiettivi.

La <\/span>pagina di atterraggio<\/strong>, questo il suo nome italiano, \u00e8 una pagina costruita all\u2019interno di un sito web con alcuni <\/span>parametri specifici di web design<\/strong> e copywriting<\/strong>, oppure implementata con un software esterno, e sulla quale si arriva provenendo da una fonte esterna che pu\u00f2 essere:<\/span><\/p>

– un annuncio a pagamento (per esempio, Google ADS o Facebook ADS)
<\/span>– email
<\/span>– post su un canale Social
<\/span>– pagina web che si \u00e8 posizionata sul motore di ricerca in modo organico grazie all’ottimizzazione SEO (quindi senza azioni promozionali tramite pubblicit\u00e0 a pagamento).<\/span>
<\/span>
Attenzione:<\/strong> da premettere che vi sono due tipi di obiettivi della pagina di atterraggio:<\/span>
<\/span>
1.\u00a0il direct marketing, o marketing a risposta diretta<\/b><\/span>, vuole raggiungere la conversione immediata che pu\u00f2 essere:
<\/span>
– richiesta di informazioni \/ consulenza \/ preventivo
<\/span>– prenotazione
<\/span>– vendita<\/span><\/p>

attraverso l\u2019atterraggio su una pagina raggiunta da canali diversi: annunci a pagamento (Google o Facebook ADS, email, Content Marketing, Social Media).

2.\u00a0la generazione di lead, o generazione di contatti, da trasformare in clienti<\/b><\/span> che pu\u00f2 servirsi degli stessi canali di cui sopra, ma con un target e un fine diverso dal primo.\u00a0
<\/span>
A breve, vediamo nel dettaglio la differenza tra questi due obiettivi.
<\/span>
Importante chiarire che, a prescindere dal canale usato, la Landing Page deve comunicare il valore \u201cspeciale\u201d dell\u2019offerta con un <\/span>design pulito e invitante<\/strong>, capace di guidare l\u2019azione dal primo all\u2019ultimo scroll, e con <\/span>testi coinvolgenti e inviti all\u2019azione espliciti <\/strong>(con il pulsante cliccabile ripetuto pi\u00f9 volte sulla pagina che invita a chiamare, scrivere o ordinare un prodotto).<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Cosa non \u00e8 una landing, la Landing Page non \u00e8 l\u2019home page del sito<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Eccoci all\u2019errore pi\u00f9 frequente che molti fanno, credendo di far bene o che la soluzione pi\u00f9 rapida e indolore sia usare la home del sito (dove c\u2019\u00e8 tutto!) come pagina di atterraggio.\u00a0<\/p>

Ma \u00e8 proprio quel \u201ctutto\u201da creare l\u2019intoppo!\u00a0<\/strong><\/p>

Potremmo credere che risulti allettante una <\/span>\u201cvetrina\u201d piena di occasioni dove mettere le mani<\/strong> per fare la scelta pi\u00f9 adatta o conveniente tra le tante opportunit\u00e0, ma non \u00e8 cos\u00ec!\u00a0<\/span><\/p>

Contrariamente a quanto si pensa, <\/span>il tutto non crea maggiori opportunit\u00e0 di conversione<\/strong>, e quindi vendita o altra azione che vorremmo facesse il visitatore e potenziale cliente.\u00a0<\/span><\/p>

E non a caso, in psicologia del marketing si parla di <\/span>PARADOSSO DELLA SCELTA<\/strong>, un fenomeno messo in luce dallo psicologo <\/span>Barry Schwartz<\/em><\/strong>, <\/em>che attribuisce un <\/span>effetto paralizzante all\u2019aumentare delle opzioni<\/strong> con la conseguente indecisione e timore di fare la scelta sbagliata.\u00a0<\/span><\/p>

Tradotto:<\/strong> la persona non solo non acquista, che pu\u00f2 anche essere normale alla prima visita della pagina, ma neanche chiama e n\u00e9 prende appuntamento.\u00a0<\/span><\/p>

La persona confusa se ne va<\/strong>, rimanda l\u2019azione quando sentir\u00e0 di avere le idee pi\u00f9 chiare, ma sicuramente quelle idee andr\u00e0 a schiarirsele su un\u2019altra pagina web dove le informazioni sono \u201cridotte all\u2019osso\u201d, ovvero pi\u00f9 mirate, specifiche e dritte al punto.\u00a0<\/span><\/p>

Nella home page ci sono troppi stimoli che distraggono la persona allontanandola dall\u2019azione che vogliamo compia:\u00a0<\/span><\/p>

– un men\u00f9 con pi\u00f9 voci cliccabili che portano fuori della pagina
<\/span>– i vari box associati a tutti i prodotti e ai servizi
<\/span>– widget pubblicati nella colonna destra o sinistra del sito con immagini pubblicitarie, avvisi, articoli recenti, ecc.<\/span><\/p>

gli eventuali ultimi articoli del blog e via dicendo.\u00a0Tutto questo su una pagina di atterraggio non deve esistere:<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Cosa deve contenere la pagina di atterraggio<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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La Landing Page deve essere costruita con alcuni elementi chiave<\/strong><\/a> che contribuiscono a renderla convincente e stimolante.\u00a0

In sintesi, deve contenere una <\/span>hero section<\/strong>, ossia la parte superiore visibile appena si entra nella pagina con:\u00a0<\/span><\/p>

– un\u2019immagine a tema (le immagini sono evocative, attraenti, espressive\u2026)
<\/span>– un titolo chiaro e accattivante che lasci subito capire di cosa stiamo parlando (evitate di scrivere titoli creativi e criptici per apparire pi\u00f9 sofisticati, non state scrivendo un saggio)\u00a0
<\/span>– dopo il titolo, la <\/span>value proposition<\/em> (ovvero la proposta di valore che sarebbe un piccolo testo di poche righe per mettere in risalto il problema che la vostra soluzione promette di risolvere + il beneficio che se ne ricava)
<\/span>– infine, una call to action (un pulsante cliccabile che invita all\u2019azione: telefonata, ordine, compilazione del modulo per richiesta preventivo, acquisto, da ripetere anche in altri punti della pagina).<\/span><\/p>

Ora entriamo nel dettaglio della differenza della Landing Page per il Marketing a Risposta Diretta e quella per fare Lead Generation.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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La Landing Page per il Marketing a Risposta Diretta<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Questa pagina di atterraggio \u00e8 la versione digitale della lettera di marketing diretto<\/strong>, focalizzata su un risultato specifico e immediato. E di solito, la fonte esterna che porta a questo tipo di pagina sono gli annunci a pagamento con un\u2019elevata intenzione commerciale.\u00a0<\/p>

Vogliamo che la pagina intercetti la persona con intenzioni pi\u00f9 decise e chiare.\u00a0<\/span><\/p>

A valle, quindi, dobbiamo prima di tutto <\/span>inquadrare bene il destinatario della pagina. <\/strong>\u00a0Quello che di cui parliamo \u00e8 un destinatario la cui ricerca \u00e8 vicina alla conversione (contatto telefonico, acquisto, richiesta di preventivo). Non si tratta, dunque, di un visitatore di tipo esplorativo per la mera ricerca di informazioni.
<\/span>
In seconda battuta, dobbiamo costruire una pagina che si concentri sul bisogno specifico della persona e sulla soluzione al problema. Dobbiamo dunque essere abili a\u00a0<\/span>\u00a0risolvere tutte le possibili obiezioni<\/strong> all\u2019azione immediata.
<\/span>
Lo faremo con un <\/span>design professionale per siti web<\/strong><\/a> che poggi anche su alcune \u201cregole\u201d di neuromarketing ormai piuttosto collaudate. Oltre al design serve un <\/span>copy<\/strong> (testo scritto a scopo promozionale) <\/span>stimolante, persuasivo<\/strong>, che usi tanto la leva emozionale quanto quella razionale. Entrambi questi elementi devono far toccare con mano il vantaggio del prodotto o servizio offerto, ma anche motivarne il perch\u00e9.
<\/span>
Descrivere soltanto le caratteristiche tecniche del prodotto, per esempio, con un linguaggio settoriale\/formale, per giunta, \u00e8 molto limitante e non aumenter\u00e0 le opportunit\u00e0 di far breccia nel cuore del potenziale cliente.
<\/span>
In qualsiasi altra pagina posso trovare le caratteristiche tecniche di uno pneumatico, tanto per fare un esempio, ma non in tutte trover\u00f2 scritto che quel prodotto \u2013 proprio grazie a quelle caratteristiche \u2013 <\/span>mi garantisce un beneficio che pu\u00f2 salvarmi la vita<\/strong>: una guida su strada pi\u00f9 stabile e sicura.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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La Landing Page per la Lead Generation<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Diverso il caso di una pagina per fare Lead Generation con l\u2019obiettivo di raccogliere i dati di contatto<\/strong>, di un visitatore, attraverso un modulo da compilare con nome, email, telefono ecc., in cambio di una risorsa\u00a0<\/p>

– coupon
<\/span>– ebook
<\/span>– webinar \/ video di approfondimento
<\/span>– prova gratuita
<\/span>– iscrizione alla newsletter
<\/span>– download di un\u2019app<\/span><\/p>

Naturalmente questo \u00e8 un primo step della strategia di marketing che dovrebbe proseguire, poi, con una strategia di Lead Nurturing attraverso l\u2019email marketing <\/strong>per nutrire il contatto acquisito con informazioni periodiche utili e di valore al fine di avvicinarlo all\u2019azienda e trasformarlo in cliente.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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A cosa serve una Landing Page<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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A questo punto sembra piuttosto chiaro l\u2019obiettivo della Landing Page:\u00a0

– costruire il proprio database aziendale con contatti profilati da coltivare con strategie di email marketing
<\/span>– presentare un\u2019offerta commerciale per generare conversioni, come per esempio la vendita diretta di prodotti e servizi.<\/span><\/p>

Ma non solo.\u00a0

Le Landing Page ben progettate, e che fanno subito una buona impressione, aumentano il valore del marchio rendendolo riconoscibile perch\u00e9 restano impresse nella mente dei visitatori anche quando non convertono subito.
<\/span>
Infine, concludiamo questa guida ricordando l\u2019importanza di <\/span>testare sempre la pagina di atterraggio con un test A\/B<\/strong> per scoprire quali elementi di testo, design, immagini generano un tasso di conversione pi\u00f9 elevato.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Qual \u00e8 il funzionamento delle porte scorrevoli automatiche che si vedono sempre pi\u00f9 spesso in vari ambienti, a partire dalle case private sino alle aziende? Per riuscire a capire se possono essere ideali per voi, \u00e8 necessario comprendere cosa c\u2019\u00e8 dietro.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":14487,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[81],"tags":[62],"class_list":["post-14486","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-digital-marketing","tag-osatech"],"yoast_head":"\nCos\u2019\u00e8 una Landing Page e a cosa serve - Osatech<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Ecco come cos\u2019\u00e8 e a cosa serve una Landing Page, la pagina di atterraggio sempre pi\u00f9 richiesta dalle aziende per aumentare i loro profitti.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/osatech.ch\/it\/cose-una-landing-page-e-a-cosa-serve\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"it_IT\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Cos\u2019\u00e8 una Landing Page e a cosa serve\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Ecco come cos\u2019\u00e8 e a cosa serve una Landing Page, la pagina di atterraggio sempre pi\u00f9 richiesta dalle aziende per aumentare i loro profitti.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/osatech.ch\/it\/cose-una-landing-page-e-a-cosa-serve\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Osatech\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/Osatechgroup\/\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2022-03-11T07:38:58+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2024-06-21T14:40:49+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/osatech.ch\/wp-content\/uploads\/1-landing-page-1.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1280\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"720\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"OsaTech\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:title\" content=\"Cos\u2019\u00e8 una Landing Page e a cosa serve\" \/>\n<meta name=\"twitter:description\" content=\"Ecco come cos\u2019\u00e8 e a cosa serve una Landing Page, la pagina di atterraggio sempre pi\u00f9 richiesta dalle aziende per aumentare i loro profitti.\" \/>\n<meta name=\"twitter:image\" content=\"https:\/\/osatech.ch\/wp-content\/uploads\/1-landing-page-1.jpg\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Scritto da\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"OsaTech\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Tempo di lettura stimato\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"7 minuti\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\/\/osatech.ch\/it\/cose-una-landing-page-e-a-cosa-serve\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/osatech.ch\/it\/cose-una-landing-page-e-a-cosa-serve\/\"},\"author\":{\"name\":\"OsaTech\",\"@id\":\"https:\/\/osatech.ch\/en\/#\/schema\/person\/1cb4946dfe57bf2ff58dd38f639e2d97\"},\"headline\":\"Cos\u2019\u00e8 una Landing Page e a cosa serve\",\"datePublished\":\"2022-03-11T07:38:58+00:00\",\"dateModified\":\"2024-06-21T14:40:49+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/osatech.ch\/it\/cose-una-landing-page-e-a-cosa-serve\/\"},\"wordCount\":1409,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\/\/osatech.ch\/en\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/osatech.ch\/it\/cose-una-landing-page-e-a-cosa-serve\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\/\/osatech.ch\/wp-content\/uploads\/1-landing-page-1.jpg\",\"keywords\":[\"OSATECH\"],\"articleSection\":[\"Digital Marketing\"],\"inLanguage\":\"it-IT\"},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\/\/osatech.ch\/it\/cose-una-landing-page-e-a-cosa-serve\/\",\"url\":\"https:\/\/osatech.ch\/it\/cose-una-landing-page-e-a-cosa-serve\/\",\"name\":\"Cos\u2019\u00e8 una Landing Page e a cosa serve - 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